05 de abril

4 principais características do Outbound Marketing

Diógenes
Diógenes

No artigo anterior abordamos as vantagens de se adotar a estratégia de Inbound Marketing na prospecção de leads e clientes para o seu negócio. Porém, existe uma outra forma de abordagem que é igualmente utilizada, se difere um pouco no método mas pode ser tão eficiente quanto a primeira. Estamos falando do Outbound Marketing.

O Outbound Marketing, ou “Marketing Tradicional”, caracteriza-se por ser uma estratégia de prospecção ativa, indo ao encontro do seu público-alvo através de uma comunicação direta, massiva e em larga escala. Também conhecido como “Marketing de Interrupção”, se utiliza de anúncios em veículos de grande mídia, lista de emails, banners, outdoors etc., e por essa razão ser considerado um tanto agressivo, por interromper a experiência de pesquisa e descoberta do usuário.

Isto posto, vários fatores devem ser analisados para a adoção do Outbound Marketing, mas de antemão pode-se afirmar que, uma vez identificados o objetivo da empresa e o perfil do cliente, essa estratégia tende a gerar ótimos resultados.

A seguir abordamos as 4 principais características dessa estratégia:

ROI mais rápido
Campanhas de marketing podem ter um alcance efetivo e promover engajamento imediato com sua marca.

Facilmente mensurável
Com a eficácia de uma campanha bem sucedida, e resultados imediatos à disposição para análise, a tomada de decisão torna-se mais dinâmica.

CAC elevado
O valor investido em campanhas e contratação de pessoal qualificado tende a elevar o CAC (Custo de Aquisição do Cliente)

Intrusivo
As ações de marketing nem sempre apresentam relevância para o usuário.

E então, qual estratégia escolher?

Essa pergunta, apesar de pertinente, não necessariamente implica que se deva fazer uma escolha entre a estratégia A ou B.

O fato é que, com um planejamento adequado e bem estruturado, se pode obter o melhor de cada uma. Desde a prospecção, passando pelo funil de vendas e culminado na jornada de compra, a mescla entre as estratégias de Inbound e Outbound Marketing pode resultar em números expressivos para sua empresa.

E quando se trata de estabelecer o melhor canal de comunicação com seu cliente, nós aqui na Robbu temos a melhor solução para o seu negócio!

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