No artigo anterior abordamos as vantagens de se adotar a estratégia de Inbound Marketing na prospecção de leads e clientes para o seu negócio. Porém, existe uma outra forma de abordagem que é igualmente utilizada, se difere um pouco no método, mas pode ser tão eficiente quanto a primeira. Estamos falando do Outbound Marketing.
O Outbound Marketing, ou “Marketing Tradicional”, caracteriza-se por ser uma estratégia de prospecção ativa, indo ao encontro do seu público-alvo através de uma comunicação direta, massiva e em larga escala. Também conhecido como “Marketing de Interrupção”, se utiliza de anúncios em veículos de grande mídia, lista de emails, banners, outdoors etc., e por essa razão pode ser considerado um tanto agressivo, por interromper a experiência de pesquisa e descoberta do usuário.
Isto posto, vários fatores devem ser analisados para a adoção do Outbound Marketing, mas de antemão pode-se afirmar que, uma vez identificados o objetivo da empresa e o perfil do cliente, essa estratégia tende a gerar ótimos resultados.
A seguir, abordamos as 4 principais características dessa estratégia:
ROI mais rápido
Campanhas de marketing podem ter um alcance efetivo e promover engajamento imediato com sua marca.
Facilmente mensurável
Com a eficácia de uma campanha bem sucedida, e resultados imediatos à disposição para análise, a tomada de decisão torna-se mais dinâmica.
CAC elevado
O valor investido em campanhas e contratação de pessoal qualificado tende a elevar o CAC (Custo de Aquisição do Cliente).
Intrusivo
As ações de marketing nem sempre apresentam relevância para o usuário.
E então, qual estratégia escolher?
Essa pergunta, apesar de pertinente, não necessariamente implica que se deva fazer uma escolha entre a estratégia A ou B.
O fato é que, com um planejamento adequado e bem estruturado, se pode obter o melhor de cada uma. Desde a prospecção, passando pelo funil de vendas e culminado na jornada de compra, a mescla entre as estratégias de Inbound e Outbound Marketing pode resultar em números expressivos para sua empresa.
E, quando se trata de estabelecer o melhor canal de comunicação com seu cliente, nós aqui na Robbu temos a melhor solução para o seu negócio!
